銷(xiāo)售是公司業(yè)績(jī)的直接創(chuàng)造者，是服務(wù)客戶(hù)的第一人。為進(jìn)一步提升邦尼人銷(xiāo)售水平，提升公司綜合實(shí)力，2月17日，邦尼大講堂迎來(lái)了《工業(yè)品大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)》主題培訓(xùn)。

本次培訓(xùn)特別邀請(qǐng)了著名工業(yè)品銷(xiāo)售總監(jiān)張魯寧老師為我們大家授課。培訓(xùn)伊始，張老師通過(guò)何為銷(xiāo)售一問(wèn)題引發(fā)現(xiàn)場(chǎng)學(xué)員討論，吸引了大家的注意力，提高了學(xué)員對(duì)課程內(nèi)容的探索心和參與心。

在培訓(xùn)中，張魯寧老師主要圍繞了營(yíng)銷(xiāo)思維決定銷(xiāo)售行為、價(jià)值營(yíng)銷(xiāo)和產(chǎn)品銷(xiāo)售的區(qū)別、工業(yè)品大客戶(hù)采購(gòu)的五大特征、工業(yè)品大客戶(hù)采購(gòu)關(guān)注點(diǎn)變化、情報(bào)收集與商機(jī)評(píng)估、突破重圍與破局拿單以及五緯定位模型知指導(dǎo)銷(xiāo)售策略幾個(gè)方面進(jìn)行了詳細(xì)的講解。

張老師以現(xiàn)實(shí)中難以攻克的大客戶(hù)為真實(shí)案例展開(kāi)討論，用五緯思維模式分析案例中的痛點(diǎn)、難點(diǎn)。讓參與培訓(xùn)的學(xué)員們?cè)趯?shí)際案例中掌握知識(shí)，也讓我們大家的工作思路得以開(kāi)闊，對(duì)以前工作中的困惑有了新的答案，提升了自身銷(xiāo)售的能力，為未來(lái)促成公司訂單更穩(wěn)地拿下蓄力。

張魯寧老師深入淺出、風(fēng)趣生動(dòng)的話語(yǔ)、一個(gè)個(gè)經(jīng)典的營(yíng)銷(xiāo)案例和現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)式的授課方式贏得了大家一致好評(píng)，也讓我們對(duì)現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)有了全面的了解，為將來(lái)的工作打下了良好基礎(chǔ)。

學(xué)習(xí)的時(shí)間總是過(guò)的很快，本次學(xué)習(xí)完美結(jié)束，感謝張魯寧老師的傾囊相授，課程內(nèi)容干貨滿(mǎn)滿(mǎn)，我們邦尼人更是收獲巨大！學(xué)習(xí)永無(wú)止境，期待下次更美好的遇見(jiàn)!